第一部　 いま中古マンション売買仲介がおもしろい

第1章　不動産業の魅力

不動産業の事業パターン
不動産業の特異性（1）
不動産業の特異性（2）
中古マンション売買仲介業の魅力

第2章　最小の投資で最大の成約を生む驚異の戦略

シェア7割を上回る驚異の実績
発展のポイント

第3章　戦略展開のスタート

有限会社アイスルホームさんの事例
株式会社美建コーポレーションさんの　マンション戦略

第ニ部　情報戦略による中古マンション売買仲介の実際

第1章　不動産業戦略の基礎

アイスルホームさんのエリア決定手法
エリアの分析
エリアマップを作る
不動産広告の種類
チラシの効用
戦略ツールの準備
折り込み費用
物件のカタログ化

第2章　情報戦略入門

不動産業戦略の考え方
エリア内の物件はすべて自社の情報と　して取り込む
情報誌の活用と作成
情報誌の配布先
情報誌発行のメリット
見込寄の獲得と整理の方法

第3章　チラシ作成の基礎
用紙の種類

レイアウトのパターン化
印刷機の歴史
印刷機の概要
印刷コストの比較
インクの色
印刷機の威力
折り込みチラシの実際
版下の完成

第4章　チラシ配布

チラシ折り込みの基本原則
垂直広告展開と水平広告展開
チラシの機動戦略
手配りの原則
見込客・売主は広告からしか生まれない
チラ配布は局地戦から

第5章　エリア戦略

チラシ展開の拡大
エリアの分析
継続の原則
エリア戦略の実例

第6章　情報発信

購入意欲を創出するチラシ
注目確立を高めるチラシ
分譲マンションと賃貸住宅の位置関係
1％二乗の法則
物件の価値と客の価値は同じ

第7章　情報戦略の発展

現存の住宅の形態との関係
プロフィット・ポイントとプロフィット・エリアの確定
管理人対策
マンションの営業単は軽四輪がピッタリ

第8章　安定成約のポイント

マンションセンターさんの戦略展開
アイスルホームさんの戦略展開
美建コーポレーションさんの戦略展開