第1章　不動産業の戦略入門

「取締役印刷所長」発令
開業前後
不動産業の分類
不動産業者の現状
不動産売買仲介業の特長
不動産営業のあり方
「俺は営業が嫌いだ」という人に
不動産業のエリアマーケティング
パレートの法則

第2章　広告媒体

不動産広告の種類
チラシの効用
チラシ以外の販売促進
チラシ戦略の必需品
折り込み費用
チラシの効果判断
驚くべきチラシの反響
「小ならばこそ」の機動戦略で地域制覇

第3章　物件の整理

不動産業のマーケティング
マーケティング戦略の４つのＰ
物件のカタログ化
物件の取得
情報管理

第4章　印刷機の基礎知識

印刷機の歴史
印刷機との出会い
印刷機の概要
印刷機の効果

第5章　チラシ作成の基礎

用紙の種類
レイアウトのパターン化
インクの色
版下の完成

第6章　チラシ配布

チラシ折り込みの基本原則
バーチャル政令都市
チラシ作成のパターン
垂直広告展開と水平広告展開
「垂直」「水平」の使い分け
チラシの機動戦略
手配りの原則
見込客・売主は広告からしか生まれない
チラシ配布は局地戦から
夫婦2人で局地戦

第7章　エリア戦略

チラシ展開の拡大
チラシの具体的効果
エリアの分析
継続の原則

第8章　情報発信

情報誌の活用
見込客獲得ツール
情報誌活用による成約アップの驚異の手法
データベース・マーケティング

第9章　広告戦略の実際

配布エリアの選択
広告宣伝の主役は手作りチラシと印刷機とエリアマーケティング
本村概略による不動産業開業記

第10章　地域貢献

ミニプリントショップ
印刷機は従業員
集合チラシの自社発行

第11章　印刷機戦略の発展

はがき印刷
カラー印刷
各種印刷物の内製化
遠隔地戦略
カラー印刷を駆使して地域に浸透

第12章　インターネット時代の広告戦略

インターネットの活用
情報誌戦略のおさらい
戦略的ホームページの活用